拼多多，真想成為一家“農(nóng)業(yè)公司”？
文 | 張展
編 | 園長(zhǎng)
2022年，拼多多關(guān)于“農(nóng)業(yè)”的故事還在繼續(xù)。
很多人對(duì)拼多多的印象還停留在“便宜”，這沒有錯(cuò)。如今，拼多多的Slogan依然是“多實(shí)惠，多樂(lè)趣”——既強(qiáng)調(diào)低價(jià)，也突出娛樂(lè)社交的方式。但是，無(wú)論“實(shí)惠”還是“樂(lè)趣”，都不再是拼多多最想去講的故事。
3月21日晚，拼多多公布了2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。在當(dāng)晚舉行的財(cái)報(bào)會(huì)議中，拼多多現(xiàn)任CEO陳磊將“實(shí)惠”和“樂(lè)趣”定義為“我們這家企業(yè)的本分”，而將關(guān)注農(nóng)業(yè)視作“追求長(zhǎng)期的、高質(zhì)量發(fā)展”的重大策略。
陳磊解釋道：“農(nóng)業(yè)整體的線上化率仍然很低，用戶的很多需求，并沒有比較好的方案來(lái)滿足，這也是為什么我們?cè)趫?jiān)定不移地投入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技的核心技術(shù)，從而推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普惠的原因?！?/p>
拼多多關(guān)注農(nóng)業(yè)并非說(shuō)說(shuō)而已，比如在2021年8月、拼多多發(fā)布當(dāng)年第二季度財(cái)報(bào)當(dāng)天，它宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，并表示會(huì)將第二和第三季度的全部利潤(rùn)投入該專項(xiàng)。重投之下，成果顯著。根據(jù)拼多多2021年財(cái)報(bào)，過(guò)去一年，平臺(tái)累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺透露，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
針對(duì)今年的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，有媒體描述：“除了農(nóng)業(yè)，拼多多什么都不想說(shuō)?！薄谖覀兊挠∠笾校钪?、人工智能、云計(jì)算等前沿科技才是互聯(lián)網(wǎng)公司高頻提及的戰(zhàn)略重點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升到如此高戰(zhàn)略地位的實(shí)屬少見。
面對(duì)這樣一件多少有些反直覺的事情，我們很難純粹用社會(huì)價(jià)值去理解，因?yàn)槠炊喽喈吘故且患夜荆瑺I(yíng)收、利潤(rùn)和可持續(xù)的商業(yè)模型永遠(yuǎn)是它的生命線；我們也不應(yīng)只將眼光投向未來(lái)，而忽視企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在脈絡(luò)。
按照這樣的思路，我們或許應(yīng)該重新審視：拼多多到底為何如此看重農(nóng)業(yè)？
贏了農(nóng)業(yè)就贏了未來(lái)
從創(chuàng)立到上市，從新平臺(tái)到3億活躍用戶，拼多多只花了3年。早期的拼多多深挖下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的需求，并依托微信流量池，迅速實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模裂變與營(yíng)收增長(zhǎng)，形成了“拼多多的黑馬速度”。
對(duì)下沉市場(chǎng)的突破足以讓拼多多起家，但難以成為拼多多唯一的發(fā)展故事——
下線城市用戶規(guī)模的增長(zhǎng)總會(huì)遇到瓶頸，如何吸引一二線城市用戶成為關(guān)鍵；要想擺脫對(duì)微信裂變的依賴，拼多多需要尋找新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)；盡管平臺(tái)用戶基數(shù)大，但是平均每個(gè)用戶帶來(lái)的收入較低，對(duì)于如何提升用戶粘性和客單價(jià)拼多多需要新解法；大力度補(bǔ)貼總不是長(zhǎng)久之計(jì)，要想維持平臺(tái)“實(shí)惠”的優(yōu)勢(shì)，拼多多可能得尋找更為可持續(xù)的方式……
不難看出，和絕大部分大體量企業(yè)一樣，拼多多遇到的發(fā)展問(wèn)題是多維度且結(jié)構(gòu)性的。要想解決這些問(wèn)題，各個(gè)擊破算是一種打法，但是是否存在一個(gè)方案能夠?qū)崿F(xiàn)全局系統(tǒng)性優(yōu)化呢？
發(fā)展農(nóng)業(yè)就是一個(gè)絕佳的思路。
收入不高、價(jià)格敏感、對(duì)品牌認(rèn)知度低、不看重時(shí)間價(jià)值、居于下線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)——這些是最初拼多多用戶的人群畫像。因此，拼多多“低價(jià)+拼團(tuán)”的獲客策略能在他們身上玩轉(zhuǎn)。但是，還有很多消費(fèi)者不吃這一套——他們看重品牌和品質(zhì)，價(jià)格敏感度沒那么高，對(duì)商品的需求更為多元且有目的性，不愿意為了折扣利用自己的社交資源。
這迫使拼多多用新的思路突破人群圈層——推出“百億補(bǔ)貼”，就算價(jià)格不敏感，但沒有人會(huì)和錢過(guò)不去；上線“品牌館”，吸引知名品牌入駐，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的“品牌化”轉(zhuǎn)型。但前者重營(yíng)銷投入的思路未必可持續(xù)，后者的具體落地困難重重，品牌方也需要站在自身角度仔細(xì)權(quán)衡。
那還有什么方式？這個(gè)問(wèn)題在拼多多的語(yǔ)境下被轉(zhuǎn)化成：有沒有一類產(chǎn)品，它們的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟并被所有人群需要？——“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未成熟”意味著拼多多存在自己定義“高質(zhì)”的機(jī)會(huì)，而不必再依循一套現(xiàn)成的商品邏輯；“被所有人需要”意味著產(chǎn)品高度的普適性，順應(yīng)消費(fèi)者需求總比創(chuàng)造需求容易得多。
問(wèn)題的答案共同指向了農(nóng)產(chǎn)品——這類標(biāo)準(zhǔn)化程度低、且沒有清晰消費(fèi)者畫像的民生產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品能為拼多多帶來(lái)的益處是多重的，至少體現(xiàn)在以下五個(gè)層面：
第一，用制定農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和打造品牌的方式，在用戶心目中建立起“高質(zhì)”的平臺(tái)心智；
第二 ，目前拼多多的活躍用戶已接近國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的上限（據(jù)2021財(cái)報(bào)，拼多多年度活躍買家已達(dá)8.69億，而截至2021年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模不過(guò)10.11億），盤活存量比爭(zhēng)取增量要重要得多，而農(nóng)產(chǎn)品的高頻消費(fèi)屬性有助于提升用戶粘性，提升平臺(tái)停留時(shí)長(zhǎng)以及用戶價(jià)值；
第三 ，占領(lǐng)農(nóng)業(yè)高地有助于建立平臺(tái)品類壁壘，就像京東有數(shù)碼、唯品會(huì)有美妝，于某個(gè)品類建立起強(qiáng)大的用戶信任有助于豐富拼多多與用戶的互動(dòng)方式，在不傷害“貨找人”（即“爆品推薦+拼團(tuán)”）平臺(tái)根基的前提下，靠產(chǎn)品吸引流量，強(qiáng)化“人找貨”（即用戶主動(dòng)搜索）的消費(fèi)鏈路；
第四，拼多多的整體農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略可以與“多多買菜”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)協(xié)同，有助于實(shí)現(xiàn)本地業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；
第五，更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)品類的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有助于帶動(dòng)其他品類，使得不同板塊形成一個(gè)高效且有機(jī)的互動(dòng)整體，最終實(shí)現(xiàn)全局業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
再豐滿的理想仍然是理想，而不是現(xiàn)實(shí)。要想在農(nóng)業(yè)之路上走得穩(wěn)健，單純的補(bǔ)貼與低價(jià)恐怕無(wú)法實(shí)現(xiàn)拼多多在農(nóng)業(yè)上的宏偉藍(lán)圖。拼多多必須得以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性變革，在賦能上游的同時(shí)造福下游，只有這樣它才能將農(nóng)業(yè)打造成護(hù)城河，建立起堅(jiān)實(shí)的能力壁壘。
拼多多的農(nóng)業(yè)野心
拼多多究竟想在農(nóng)業(yè)世界里做些什么？——我們想先從一個(gè)故事講起。
2012年，20歲出頭的歐陽(yáng)藝峰還在杭州打拼。他的老家在江西贛州，那里的特產(chǎn)是“贛南臍橙”。贛南臍橙色紅鮮艷、肉質(zhì)脆嫩，含果汁55%以上，屬于中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。歐陽(yáng)藝峰的家里就種植著80畝臍橙，并以此為生。
贛南臍橙 | 圖源“贛州發(fā)布”公眾號(hào)
不幸的是，那一年歐陽(yáng)藝峰的父親因病臥床，而母親一人根本無(wú)力應(yīng)付這么大的果園。等到果子被全部摘下，有幾車橙子已經(jīng)無(wú)人愿意收購(gòu)。歐陽(yáng)藝峰的父母心急如焚，他們生怕那幾車橙子爛在倉(cāng)庫(kù)里。
歐陽(yáng)藝峰跟著父母一起著急。無(wú)奈之下，歐陽(yáng)藝峰只好詢問(wèn)公司同事是否需要橙子。令他意外的是，臍橙得到了公司同事的熱烈歡迎，很快，那幾車橙子就在公司被內(nèi)部消化了。歐陽(yáng)藝峰立即安排了幾輛貨車將橙子從贛州拉到杭州，困擾歐陽(yáng)藝峰一家的問(wèn)題隨之解決。
結(jié)局是完滿的：歐陽(yáng)藝峰一家賣出了自己辛苦種植的橙子，付出得到了回報(bào)；公司同事以“友情價(jià)”買到了質(zhì)優(yōu)可口的贛南臍橙；甚至那幾個(gè)貨車司機(jī)也多了一筆訂單。我們完全可以用“湊巧”來(lái)理解這件事，但更有價(jià)值的思考是：能否從這個(gè)故事中汲取靈感、創(chuàng)造機(jī)制，從而規(guī)?；亟鉀Q農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)？
當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)面臨的問(wèn)題是多樣的，但站在微觀視角，農(nóng)民感受最強(qiáng)烈的痛點(diǎn)是農(nóng)作物賣不出去以及賣不上價(jià)，而消費(fèi)者感受最強(qiáng)烈的是買不到便宜的產(chǎn)品以及沒有更豐富的選擇——一個(gè)巨大的供需鴻溝長(zhǎng)久存在。
這和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的流通模式有很大關(guān)系。試想，如果歐陽(yáng)藝峰的同事不通過(guò)歐陽(yáng)藝峰，他們將如何買到贛南臍橙？一般情況下，他們需要先從生鮮超市等零售商那里看到產(chǎn)品，而臍橙從農(nóng)戶流到零售商間的鏈條是漫長(zhǎng)的：從農(nóng)戶，到產(chǎn)地收購(gòu)商，再到產(chǎn)地批發(fā)商，接著到銷地批發(fā)商，最后到零售商。
這一模式的結(jié)果就是中間環(huán)節(jié)的物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本及損耗率較高，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，造成農(nóng)戶低價(jià)銷售、消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的困境。同時(shí)，供需之間的漫長(zhǎng)鏈條導(dǎo)致了信息的高度不匹配，每到豐收期，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題嚴(yán)重。
歐陽(yáng)藝峰的故事給予了我們思路：能不能縮短農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條、直連消費(fèi)者和農(nóng)戶？能不能聚集終端消費(fèi)者分散而臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成規(guī)模，從而為農(nóng)產(chǎn)地提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單？
為此，拼多多創(chuàng)造出了“農(nóng)地云拼”的模式，也就是將“拼購(gòu)”與“產(chǎn)地直發(fā)”相結(jié)合——消費(fèi)者在終端進(jìn)行拼團(tuán)，拼多多將數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶，農(nóng)戶直接發(fā)貨，從而避免中間的層層分銷，提升農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，讓兩頭都獲利。
但是當(dāng)個(gè)例上升為一種機(jī)制，實(shí)現(xiàn)便不再容易。要想讓“農(nóng)地云拼”真正成為一種規(guī)?；?、可持續(xù)的機(jī)制，拼多多至少有三個(gè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題需要解決：
第一，歐陽(yáng)藝峰可以通過(guò)幾輛貨車就解決物流問(wèn)題，但當(dāng)農(nóng)戶與消費(fèi)者的覆蓋范圍同時(shí)變大之后，物流問(wèn)題亟待解決；
第二，拼團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的聚集，但上游農(nóng)產(chǎn)品同樣需要聚集，以保證充足供應(yīng)并實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；
第三，農(nóng)消直連需要中間人，也就是需要有人理解拼多多的想法并在上游落實(shí)。
這三個(gè)問(wèn)題分別對(duì)應(yīng)拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做的三件事情：
第一，拼多多重投入農(nóng)產(chǎn)品專用物流設(shè)施，加快農(nóng)村物流快遞網(wǎng)點(diǎn)布局，并且推動(dòng)冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸；
第二，許多農(nóng)作物本就具有地域集聚性，比如贛南的臍橙、丹東的草莓，拼多多順理成章推動(dòng)當(dāng)?shù)匦纬伞耙豢h一業(yè)”發(fā)展格局；
第三，培養(yǎng)“新農(nóng)人”，他們往往年輕且具備互聯(lián)網(wǎng)思維，有能力成為新農(nóng)業(yè)模式的執(zhí)行者以及城鄉(xiāng)之間的代理人。
從數(shù)據(jù)上看，拼多多已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)：截至2021年12月1日，單品銷量超100萬(wàn)單的農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到50余款，鹽源蘋果、會(huì)理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品訂單量實(shí)現(xiàn)180%-200%不同幅度的同比增長(zhǎng)；截至2021年10月，拼多多95后“新新農(nóng)人”的數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，而新農(nóng)人直連的農(nóng)戶已經(jīng)超過(guò)1600萬(wàn)。
但是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模巨大，沒有巨頭會(huì)愿意放棄農(nóng)業(yè)——根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2025年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到1萬(wàn)億元；2019年，阿里巴巴成立數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，2年后，京東正式落地“農(nóng)產(chǎn)品大流通戰(zhàn)略”。
那么，一直將農(nóng)業(yè)視為“發(fā)家之本”的拼多多，如何能守得住自己的城池？
做自己擅長(zhǎng)的事
陳磊曾表示：“拼多多起始于中國(guó)廣袤土地上的一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品?！彼r一直都是拼多多的強(qiáng)勢(shì)所在。
在創(chuàng)辦拼多多的5個(gè)月前，拼多多創(chuàng)始CEO黃崢還成立了一個(gè)主打水果拼單的電商服務(wù)平臺(tái)“拼好貨”，這與拼多多如今的農(nóng)業(yè)故事前呼后應(yīng)。2016年，“拼好貨”與“拼多多”合并，拼多多吸收了拼好貨的生鮮優(yōu)勢(shì)。
從農(nóng)產(chǎn)品占比上看， 2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV中的占比達(dá)16%，而同年對(duì)阿里來(lái)講，這個(gè)數(shù)字是4%。更進(jìn)一步，農(nóng)產(chǎn)品可被細(xì)分為休閑食品、糧油調(diào)味、生鮮產(chǎn)品等。根據(jù)農(nóng)科院研究報(bào)告，天貓、京東等平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)品類為休閑食品，占平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品GMV的25%，而拼多多的優(yōu)勢(shì)品類為生鮮，占比超過(guò)50%。這些數(shù)字既說(shuō)明了農(nóng)產(chǎn)品對(duì)拼多多而言的戰(zhàn)略地位，也表明了拼多多在生鮮品類上的優(yōu)勢(shì)地位。
但是這些成績(jī)是結(jié)果，而不是原因。
2015年，歐陽(yáng)藝峰回到了贛州老家?guī)图依镌诰W(wǎng)上賣橙子。起初，他在淘寶上賣，但是賣了一段時(shí)間后他遇到了困難：平臺(tái)商家太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而為了獲得更好的展示位置，他又不得不付出更多的營(yíng)銷費(fèi)用，而高昂的營(yíng)銷費(fèi)用是他這樣的中小商家所無(wú)力承擔(dān)的。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，歐陽(yáng)藝峰2017年決定入駐拼多多——有流量紅利，零傭金且營(yíng)銷費(fèi)用較低，利好中小商家。
這解釋了為何拼多多能吸引到大量生鮮賣家，而對(duì)于起初“圖便宜”的終端消費(fèi)者，水果生鮮是高頻低價(jià)的剛需——水果生鮮賣家和買家實(shí)現(xiàn)了“雙向奔赴”。
多因素的共同推動(dòng)下，水果生鮮等農(nóng)產(chǎn)品仿佛成為了拼多多的某種“傳統(tǒng)”。但隨著平臺(tái)成長(zhǎng)，某些具體條件不復(fù)存在，拼多多要為農(nóng)產(chǎn)品板塊的增長(zhǎng)想出新辦法——選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家并提供“百億補(bǔ)貼”、發(fā)起“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃……
但這些都是具體技術(shù)層面的問(wèn)題，拼多多與農(nóng)業(yè)核心的契合點(diǎn)在于底層思路的匹配。
傳統(tǒng)電商B2C思路是一種“自上而下”的邏輯，更加側(cè)重于對(duì)終端用戶消費(fèi)行為的改造，而商家對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求知之甚少，只能基于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)判。而從2018年起，各大電商巨頭則紛紛開始布局C2M（consumer to manufacturer），也就是“顧客對(duì)工廠”。在C2M模式下，商家可以更充分地理解消費(fèi)者，能夠通過(guò)市場(chǎng)需求迅速改變供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)效率。
在產(chǎn)品基因上，拼多多非常適合C2M模式。以搜索為核心、以推送為輔助的平臺(tái)側(cè)重于滿足消費(fèi)者的長(zhǎng)尾個(gè)性化需求，但拼多多從誕生初始就走“商品推送+爆款帶量”的模式，這一模式能夠更加高效地聚集離散的用戶需求，并通過(guò)集合的形式反饋給商家，進(jìn)而重塑上游供應(yīng)鏈。
按照上一部分的分析，農(nóng)業(yè)線上化就是一件高度要求重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的事業(yè)，而“制造爆品”的思路則更適合農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)的爆品往往并不是某一品牌的單品，而是一類地理標(biāo)志性產(chǎn)品，比如贛南臍橙、鹽源蘋果等。一旦它們成為爆品，則能夠迅速在產(chǎn)地形成集聚效應(yīng)。
以歐陽(yáng)藝峰為例，他的臍橙廠與當(dāng)?shù)?00-400家農(nóng)戶建立起了合作關(guān)系。較大的銷售規(guī)模賦予了他進(jìn)一步變革當(dāng)?shù)啬毘犬a(chǎn)業(yè)的資本——他購(gòu)置了一臺(tái)價(jià)值100余萬(wàn)的清洗分揀一體機(jī)，這臺(tái)設(shè)備一天可以分揀50萬(wàn)斤橙子，有效地推動(dòng)了臍橙產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。
機(jī)器正在分揀橙子 | 圖源受訪者
發(fā)現(xiàn)“看不見”的供與需
講到最后，我們或許得回到一個(gè)最為根本的問(wèn)題：這個(gè)世界為什么需要電商？
我們可以按照很多維度對(duì)電商進(jìn)行分類：品類上，有垂直電商也有綜合電商；人貨關(guān)系上，有“貨找人”也有“人找貨”；收入來(lái)源上，有提供商家營(yíng)銷服務(wù)的平臺(tái)型，也有賺取產(chǎn)品差價(jià)的零售型……
但無(wú)論何種，處于“供”和“需”兩端之間的它們，創(chuàng)造的核心價(jià)值就是打破供需雙方的信息隔閡，從而促進(jìn)供需平衡，也就是消化產(chǎn)能和滿足需求。例如早期的淘寶利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了商品交易的線上化，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)搜索順利地找到自己想要的商品，讓商品的流動(dòng)不再被限制于線下交易。
但是受限于互聯(lián)網(wǎng)普及度、消費(fèi)能力、物流基礎(chǔ)設(shè)施等多重因素，一二線城市是電商最初的主陣地。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告，2016年一二線城市的網(wǎng)購(gòu)人群占到了總網(wǎng)購(gòu)人群的66.5%——這符合常識(shí)。
拼多多的橫空出世讓人們看到了一部分消費(fèi)者需求——他們的痛點(diǎn)不是“找不到所需要的商品”，而是“哪里有高性價(jià)比的商品”。在那個(gè)全社會(huì)剛開始為“消費(fèi)升級(jí)”振臂高呼的時(shí)代，他們絕非主流視野最關(guān)注的人群。
看不見的需求客觀存在，相應(yīng)地，看不見的供給也客觀存在，并集中表現(xiàn)為代工廠和國(guó)貨品牌的產(chǎn)能過(guò)剩、沒有銷路。為此，拼多多曾推出相應(yīng)計(jì)劃，聚焦中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)，旨在扶持上千家代工廠通過(guò)推出自主品牌消化產(chǎn)能；2022年1月，拼多多發(fā)布“2022多多新國(guó)潮”行動(dòng)——相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)一年，拼多多會(huì)聯(lián)合100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，至少助力1000家國(guó)潮品牌、新銳品牌、老字號(hào)擁抱新消費(fèi)。
長(zhǎng)久以來(lái)，農(nóng)業(yè)因改造難度大、利潤(rùn)相對(duì)低同樣面臨不被看見的命運(yùn)，但是上游賣不出去、下游買不到的矛盾一直存在。當(dāng)電商發(fā)展到成熟階段，在“促進(jìn)供需平衡”的宏大使命下，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的供需失調(diào)成了電商不得不關(guān)注的問(wèn)題。這不僅關(guān)乎單個(gè)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，還關(guān)乎社會(huì)民生問(wèn)題。
歐陽(yáng)藝峰的臍橙廠里雇傭了接近100個(gè)工人。這些工人原本每年都去外地打工，每個(gè)月的工資大概只有兩千到三千?，F(xiàn)在他們已經(jīng)不需再離鄉(xiāng)背井，每月收入也提升到了六千到七千。與歐陽(yáng)藝峰合作的三四百家農(nóng)戶中曾有20家的左右貧困戶，如今他們都已靠賣橙子脫貧摘帽。
廠子蓋了起來(lái)、貨車開了進(jìn)來(lái)、腰包鼓了起來(lái)、農(nóng)民笑了起來(lái)——江西安遠(yuǎn)，這個(gè)兩年前還是國(guó)家級(jí)貧困縣的地方，如今的風(fēng)貌已經(jīng)大不一樣。
中國(guó)還有無(wú)數(shù)個(gè)如安遠(yuǎn)縣一般的地方，它們渴望被更多人看見；而農(nóng)業(yè)電商的故事，也期待由更多人來(lái)講述。
歐陽(yáng)藝峰抱著贛南臍橙 | 圖源受訪者
主要參考資料：
[1] 新電商重塑中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研究報(bào)告，清華大學(xué)課題組
[2] 拼多多：一個(gè)基本盤兩種可能性，C2M 是最大機(jī)會(huì)，東吳證券
[3] 拼多多的低價(jià)密碼，長(zhǎng)江證券
[4] 拼多多，重新定義拼多多，沈帥波
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