又到一年雪季了，雪場(chǎng)也已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)了，我好多在北京的朋友也已經(jīng)奔赴崇禮去開(kāi)板了。
前幾天刷朋友圈的時(shí)候，看到朋友的曬圖，薩洛蒙的雪板一秒鐘引起了我的注意。
(資料圖)
今年本來(lái)就準(zhǔn)備添雪板的我，趕忙趁周末去線(xiàn)下專(zhuān)柜看了看。轉(zhuǎn)了一圈后，沒(méi)想到除了雪板，薩洛蒙的鞋子更是顏值高到讓我看得走不動(dòng)道！
自從種草了之后，我的購(gòu)物軟件和社交軟件幾乎天天能刷到薩洛蒙，看到國(guó)內(nèi)外很多明星和博主上腳。這種好看又好穿的鞋子，更堅(jiān)定了我要入手一雙的決心。
說(shuō)實(shí)話(huà)，今年我明顯感覺(jué)到薩洛蒙是真的火爆，很多人都不是一雙一雙買(mǎi)，而是三雙五雙的收，甚至連鞋墻都給安排上了。
要我說(shuō)這待遇，之前可只有AJ、Yeezy這種類(lèi)型的鞋才配擁有啊。
雖然搶鞋的人多，但是鞋的數(shù)量卻一直很少。好多人在旗艦店搶不到，就去閑置平臺(tái)上淘，即使加價(jià)也要擁有。還有人專(zhuān)門(mén)為了搶鞋去一趟國(guó)外，想要人肉背回，沒(méi)成想國(guó)外依舊是買(mǎi)不到喜歡的款式。
我之后也幾次去專(zhuān)柜問(wèn)柜姐想要的鞋款，不是沒(méi)貨就是斷碼，可以說(shuō)是一鞋難求了。柜姐也告訴我，每天都會(huì)有人來(lái)問(wèn)幾個(gè)型號(hào)的鞋，天天解釋的都不耐煩了，有時(shí)候真的想把客人拉黑。
為什么柜姐能這么“傲嬌”，其實(shí)和薩洛蒙的這兩點(diǎn)脫不了關(guān)系。
不知道大家有沒(méi)有過(guò)這種感覺(jué)，總覺(jué)得自己鞋子不夠穿。比如周末的時(shí)候要和朋友約著去爬山，正常通勤穿的鞋子就顯得又重又不舒適。
但是市面上普通的登山鞋，價(jià)格貴不說(shuō)，長(zhǎng)得也是千篇一律的丑。相比這種傳統(tǒng)的鞋底很硬、款式又老舊的登山鞋，薩洛蒙的設(shè)計(jì)更為年輕和日常。
和前幾年很火的Balenciaga老爹鞋有點(diǎn)相似，是既可以潮流又可以休閑那種。
它的鞋子配色也非常多，總體來(lái)說(shuō)是偏“山系”的風(fēng)格，再加上豐富的線(xiàn)條設(shè)計(jì)，一眼看過(guò)去很難不讓人種草。
我比較推薦的是這兩雙。
這種低飽和的顏色高級(jí)又耐看，而且不挑衣服和場(chǎng)合，不管是寬松的運(yùn)動(dòng)裝還是冬天的毛呢大衣牛仔褲，穿它都合適。
除了顏值高款式多，他家的鞋子還能適應(yīng)各種場(chǎng)合穿著。比如XT6，就很適合日常穿著和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。
這雙鞋是為了環(huán)勃朗峰的170公里賽事開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)靴，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員姚妙也是穿著它奪了冠。比賽當(dāng)天，姚妙的朋友還問(wèn)她穿的是什么鞋還挺好看的，就是不知道好不好用，結(jié)果姚妙當(dāng)天一跑封神。
這也正是這雙鞋的厲害之處，既做到了登山鞋外觀(guān)時(shí)髦，又有著專(zhuān)業(yè)鞋的功能性。
鞋子的面料和材質(zhì)用的都是薩洛蒙自主研發(fā)的“三大寶”，都是實(shí)打?qū)嵉淖屓舜┑檬孢m的存在。
這種可以拿去比賽的鞋子，像咱們?nèi)粘４┲?，跑個(gè)十公里八公里的就更不在話(huà)下了。像我上次去爬山就穿了薩洛蒙，上山?jīng)]覺(jué)得，下山的時(shí)候又輕又彈還不硌腳，腿上像安了彈簧一樣。
不管是爬山越野，還是跑步散步，就算穿著它上下班擠地鐵，都感覺(jué)比穿其他鞋子更輕、更穩(wěn)。
其實(shí)單憑實(shí)穿度高這一點(diǎn)，現(xiàn)在很多鞋子都能替代，并不足以讓人們都對(duì)它如此追捧。
但薩洛蒙能夠在短時(shí)間內(nèi)爆紅，這不得不提他家最拿手的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
我們都知道，提到這個(gè)套路腦海里第一眼浮現(xiàn)的畫(huà)面就是排隊(duì)買(mǎi)鞋。
XT6發(fā)售的時(shí)候，很多門(mén)店都提前放出限量五十雙這樣的字樣。很多人就會(huì)就覺(jué)得“物以稀為貴”，這次不買(mǎi)什么時(shí)候再能買(mǎi)到可就說(shuō)不準(zhǔn)了，所以早早就在門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)。
via@Silly-Maple
這種”地球不毀滅，隊(duì)伍不散場(chǎng)“的排隊(duì)大法正是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)大師”Apple帶火的，他家甚至當(dāng)時(shí)還出現(xiàn)了一個(gè)新的職業(yè)——專(zhuān)業(yè)代排隊(duì)。
via@曉光視界
但是線(xiàn)下排隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)黃牛囤貨，然后加價(jià)出售的情況，導(dǎo)致很多真心想買(mǎi)的朋友費(fèi)盡力氣也搶不到，這時(shí)候“抽簽”就給安排上了。
“抽簽”這個(gè)詞經(jīng)常買(mǎi)鞋的朋友應(yīng)該都不陌生。很多品牌有新鞋款發(fā)售的時(shí)候，也都會(huì)用這種抽簽的方式來(lái)決定誰(shuí)可以買(mǎi)到這雙鞋。
不光線(xiàn)上， 薩洛蒙線(xiàn)下門(mén)店的抽簽，200個(gè)人里抽80雙，很多人輾轉(zhuǎn)好幾個(gè)店，連抽幾次都不中。一旦中簽，大多數(shù)人在當(dāng)時(shí)就會(huì)立即買(mǎi)下。
讓消費(fèi)者花錢(qián)消費(fèi)了，還覺(jué)得自己可以搶到這雙鞋很幸運(yùn)，這錢(qián)花得特別值！不得不感嘆一句：經(jīng)濟(jì)學(xué)真是讓薩洛蒙給玩明白了。
如果你手氣不太好，抽簽也沒(méi)中，就想著要不去官網(wǎng)和旗艦店看看，沒(méi)想到等待你的依然是補(bǔ)貨。
不管是排隊(duì)、中簽還是線(xiàn)上放鞋做誘餌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他家這套法子是一個(gè)很成熟的饑餓營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)操作，無(wú)論你在哪一環(huán)都會(huì)被卷進(jìn)去，到最后試來(lái)試去很難不被洗腦。
薩洛蒙在鞋子的宣傳攻勢(shì)上吊足大家胃口后，緊接著就開(kāi)始報(bào)團(tuán)取暖搞聯(lián)名，通過(guò)和別家合作的方式提升鞋子的時(shí)髦度從而建立產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，再加上限量大招，饑餓營(yíng)銷(xiāo)2.0這就安排上了。
薩洛蒙最開(kāi)始涉足時(shí)尚圈，是和巴黎的買(mǎi)手店The Broken Arm聯(lián)名。因?yàn)門(mén)BA的兩個(gè)創(chuàng)始人都很喜歡戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，也對(duì)薩洛蒙的品牌很熟悉，所以自己找上了門(mén)。
這雙用雪地訓(xùn)練鞋改出來(lái)日常鞋款，就是當(dāng)時(shí)的聯(lián)名款。大家看到鞋子后，紛紛想要入手，可奈何薩洛蒙卻玩起了限量發(fā)售，以至于讓很多人第一時(shí)間陪跑了。
沒(méi)過(guò)多久，薩洛蒙又緊踩油門(mén)開(kāi)始了自己的下一波聯(lián)名合作，這次找來(lái)的是擅長(zhǎng)使用天然材料的RANRA，這倆牌子一拍即合就做出來(lái)高顏值的拼色聯(lián)名款跑鞋。
粉絲當(dāng)時(shí)看了那叫一個(gè)坐不住，因?yàn)檫@鞋子不光有薩洛蒙的黑科技，更有著一種天然的獨(dú)一無(wú)二的特性，正喊著都要掏腰包時(shí)，結(jié)果你的薩又說(shuō)這鞋我們還限量。
要么說(shuō)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，薩洛蒙粉絲并沒(méi)有放棄，依然紛紛上頭愿意等，這時(shí)候他家的聯(lián)名款也迅速破圈，一些實(shí)力強(qiáng)勁兒的牌子也都紛紛眼紅，像川久保玲、馬吉拉副線(xiàn)都陸續(xù)跑來(lái)求合作。
特別是馬吉拉副線(xiàn)和薩洛蒙聯(lián)手設(shè)計(jì)的這雙Cross運(yùn)動(dòng)鞋一炮而紅。
但是網(wǎng)上好多人看到這雙鞋后，對(duì)這次的聯(lián)名瘋狂吐槽，大部分不好的聲音都在說(shuō)這雙鞋又土又丑。
其實(shí)這也是品牌的一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，這種Balenciaga式的審丑風(fēng)格打的就是一個(gè)出其不意，先利用夸張的外觀(guān)設(shè)計(jì)拉熱度，然后又一邊放出貨量不多的戲碼，結(jié)果大家一般都是罵著罵著就上頭，紛紛激情下單。
但不管產(chǎn)品好壞，這波流量薩洛蒙確確實(shí)實(shí)是沒(méi)少賺，也還收獲了一波MM6 Maison Margiela的粉絲，屬實(shí)不虧。
平臺(tái)上爆炸式增長(zhǎng)的聯(lián)名信息
看到這里，他家的饑餓游戲還沒(méi)完，你能想象人家已經(jīng)晉升到用各種活動(dòng)來(lái)刺激新粉了么。
就拿火了大半年的飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，他家在各個(gè)一線(xiàn)城市舉辦飛盤(pán)比賽，邀請(qǐng)沒(méi)太多運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的用戶(hù)和博主等一起參加活動(dòng)。
除了參與，這種“運(yùn)動(dòng)小白”去活動(dòng)也講究出片。穿著薩洛蒙的鞋子衣服去參加活動(dòng)，然后在朋友圈、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)一發(fā)美照，也就等于給薩洛蒙宣傳一波了。
過(guò)了小白階段，就需要有一些高門(mén)檻的活動(dòng)了。比如各種越野賽滑雪賽等。
via@FiDo
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一般會(huì)通過(guò)送衣服、送課程等方式讓你注冊(cè)會(huì)員攢積分，積分?jǐn)€多了可以在商城換一些產(chǎn)品或者VIP等。
如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，還可能簽約成為薩洛蒙品牌大使，讓你去帶動(dòng)身邊的圈子了解品牌。這些福利看起來(lái)是在讓你“白嫖”品牌方，但更是薩洛蒙滲入人們生活的手段。
不過(guò)所有營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的“出圈”“爆火”，都是建立在本身就在用心做產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，只有產(chǎn)品立得住腳，所謂的“營(yíng)銷(xiāo)手段”才有意義。了解了這些，才知道柜姐當(dāng)時(shí)的“傲嬌”態(tài)度，其實(shí)也離不開(kāi)薩洛蒙一雙成癮的高實(shí)穿度和一鞋難求的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，而也正是這兩點(diǎn)，讓薩洛蒙被大眾熟知，并走得更遠(yuǎn)。
你最喜歡薩洛蒙的哪雙鞋呢？你覺(jué)得薩洛蒙為什么這么火呢？來(lái)評(píng)論區(qū)暢所欲言吧。
本文編輯：蘇蘇
美術(shù)編輯：小雨
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