為重啟天涯社區(qū),天涯前員工們5月28日開(kāi)始“七天七夜 重啟天涯”直播義賣(mài)活動(dòng)。6月3日晚,最終數(shù)據(jù)公布:截至3日18點(diǎn),通過(guò)抖音平臺(tái)總直接收入14.99萬(wàn)元,其中成交6451單,成交總額36.1萬(wàn)元,預(yù)估利潤(rùn)8.43萬(wàn)元,打賞收入6.56萬(wàn)元；另外還有其他平臺(tái)帶來(lái)的捐款,368人次共捐款54766元。按此計(jì)算,最終的總募集金額僅約20萬(wàn)元。
(資料圖片僅供參考)
據(jù)悉,本次直播義賣(mài)的目標(biāo)是籌集300萬(wàn)元,恢復(fù)寬帶續(xù)費(fèi)。@重啟天涯稱(chēng),直播義賣(mài)雖然停止,但重啟天涯的活動(dòng)沒(méi)有停止。
絕地求生,同是直播帶貨,“90后”天涯咋就趕不上90后董宇輝
5月28日,天涯在抖音開(kāi)啟“七天七夜,重啟天涯”的直播義賣(mài)活動(dòng)。
活動(dòng)是天涯社區(qū)前執(zhí)行總編宋錚(網(wǎng)名小黑)等前員工及部分資深天涯網(wǎng)友自發(fā)組織的。不過(guò),直播現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面混亂,出現(xiàn)刺耳的電流聲,直播成績(jī)慘淡。
甚至,在5月30日晚的直播中,嘉賓們對(duì)“張一鳴能否收購(gòu)天涯”展開(kāi)了討論。
這一場(chǎng)直播,被定義為“更像是舊互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挽歌”。在過(guò)去幾天中,直播間不僅出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)初代女網(wǎng)紅、20年前天涯的風(fēng)云人物之一笑楚,還有十年砍柴、燕壘生、陳墨、天水丫頭、孔二狗等人,他們都是早期的天涯活躍人物,稱(chēng)得上天涯“大V”。
活動(dòng)計(jì)劃籌得300萬(wàn)元,讓天涯重啟。
300萬(wàn)能干什么?兩個(gè)月前的4月1日,天涯社區(qū)曾發(fā)布公告稱(chēng),近期將進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和數(shù)據(jù)重構(gòu),在此期間,平臺(tái)將無(wú)法訪問(wèn)。隨之,天涯論壇斷網(wǎng)的消息登上熱搜。
有消息稱(chēng),天涯社區(qū)拖欠了海南電信服務(wù)器費(fèi)用高達(dá)1000多萬(wàn),因無(wú)力支付,天涯將網(wǎng)站數(shù)據(jù)打包下載后,其余資產(chǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)給了海南電信。背負(fù)40多條限制消費(fèi)令的天涯創(chuàng)始人邢明證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法,并說(shuō)當(dāng)前的解決方案是:如果能夠支付300萬(wàn)費(fèi)用,電信就同意讓天涯先恢復(fù)訪問(wèn)。
邢明曾預(yù)估,不超過(guò)2億元的資金,就可以讓天涯重生。細(xì)思量,新東方被迫轉(zhuǎn)身直播帶貨的時(shí)候,90后董宇輝曾創(chuàng)下7天銷(xiāo)售額近億元的紀(jì)錄。但是天涯“自救”直播眾籌數(shù)額能否達(dá)到預(yù)期暫不能定論。
畢竟“自救”直播前,宋錚說(shuō)過(guò),“我也不是多大的腕兒,一個(gè)‘過(guò)時(shí)’的人,沒(méi)那么多選擇。我預(yù)計(jì)可能直播熱度得在兩三天之后才會(huì)起來(lái),所以我必須連著播?！比绻咛熘筮€是沒(méi)能籌夠300萬(wàn)元,但能看到機(jī)會(huì)的話,他會(huì)繼續(xù)播下去,直到錢(qián)籌夠?yàn)橹埂?/p>
記者注意到,國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(海南)網(wǎng)站顯示,近日,天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,因通過(guò)登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系,被?？谑惺袌?chǎng)監(jiān)督管理局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。
互聯(lián)網(wǎng)圈的“90后”――天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于1999年4月,為天涯社區(qū)的運(yùn)營(yíng)公司,法人為邢明。
1999年被稱(chēng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元年,也是在這一年,阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、攜程等互聯(lián)網(wǎng)公司相繼成立。1999年,邢明長(zhǎng)期關(guān)注的幾只海南本地股票讓他獲利豐厚,賬戶(hù)從最初的幾十萬(wàn)突破兩千萬(wàn),邢明用它創(chuàng)辦了天涯社區(qū)。截至目前,該公司存在多條被執(zhí)行人、限制消費(fèi)令和終本案件信息,累計(jì)被執(zhí)行金額超1.23億元。
天眼查APP顯示,該公司近日還新增一則股權(quán)凍結(jié)信息,股權(quán)被執(zhí)行企業(yè)為成都天涯移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,被凍結(jié)股權(quán)數(shù)額1.167億元,凍結(jié)期限自2023年5月26日至2026年5月25日,執(zhí)行法院為海南省?？谑兄屑?jí)人民法院。
天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司持有70.01%成都天涯移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司股份。
股權(quán)凍結(jié)次日,“自救”直播開(kāi)啟前夜,5月27日晚間,天涯社區(qū)通過(guò)官方微博發(fā)布公告稱(chēng),天涯社區(qū)確實(shí)遇到了資金流動(dòng)性困難。不慎形成投資損失并致使天涯社區(qū)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型布局嚴(yán)重受挫。后續(xù)引發(fā)的糾紛及訴訟雖經(jīng)多方協(xié)調(diào),至今尚未走出困局,幾年下來(lái),進(jìn)一步引發(fā)了銀行斷貸、員工離職高額賠償?shù)冗B鎖反應(yīng),造成了天涯公司整體性資金流動(dòng)性危機(jī)。
目前各方仍在努力,希望達(dá)成公平合理的解決方案,讓這些年導(dǎo)致天涯社區(qū)資金鏈循環(huán)困難的關(guān)鍵癥結(jié)得以化解。
羅永浩要還巨債的時(shí)候,“交個(gè)朋友”就搞定了,天涯的朋友去哪兒了?無(wú)論如何,這場(chǎng)“自救”直播帶貨的結(jié)果都值得關(guān)注。因?yàn)槟撤N程度上,它就是天涯剩余價(jià)值的“量化”顯示。
負(fù)責(zé)本場(chǎng)直播活動(dòng)的前天涯員工林以寧,在“自救”直播開(kāi)場(chǎng)前接受媒體采訪時(shí)表示,天涯作家的作品、周邊T恤等情懷商品只是一部分,提供更多符合大眾市場(chǎng)需求的商品,帶貨的商業(yè)邏輯才能成立,“否則不就成了割韭菜嗎?我們總共有差不多300款貨品,其中80%都是具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品,包括一些海南(天涯總部所在)的農(nóng)產(chǎn)品,也有一些符合年輕人需求的美妝護(hù)膚品、防曬品、家居用品。”
時(shí)代的悲劇從來(lái)不只有一個(gè)主角
“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名言是‘?！邽橥?在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),只要堅(jiān)持下來(lái),就有盈利空間。”這是邢明曾說(shuō)過(guò)的話,彼時(shí)的自信成了此時(shí)的笑話,“勝”與“?！倍歼h(yuǎn)了。
往事不可追,但如今的唏噓里盡是天涯曾經(jīng)的輝煌:要用戶(hù)有用戶(hù)、要內(nèi)容有內(nèi)容、要資本有資本。
在天涯“煮酒論史”版塊中,有人以史料為基礎(chǔ),加入小說(shuō)的筆法對(duì)明朝十七位皇帝進(jìn)行了“戲說(shuō)”,后來(lái),這個(gè)帖子的作者出了《明朝那些事兒》,作者憑此書(shū)收獲了4000萬(wàn)的版稅。天涯還有另一個(gè)著名的版塊叫“蓮蓬鬼話”,有一個(gè)網(wǎng)友編了一個(gè)盜墓的故事,內(nèi)容越寫(xiě)越多,成了一個(gè)小說(shuō)系列,這就是如今被翻拍成各大電影、電視劇的《鬼吹燈》。
無(wú)論是嚴(yán)肅歷史,還是天馬行空的想象,抑或是情感八卦、宏觀經(jīng)濟(jì),網(wǎng)友們?cè)谔煅牡恼搲锷w起了層層高樓。在中文互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民不到8000萬(wàn)的2003年,天涯就已經(jīng)有了300萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),日訪問(wèn)量在2000萬(wàn)左右。有錢(qián)的時(shí)候,天涯做了包括自己的主站APP、問(wèn)答、微博、社交產(chǎn)品。
天涯成立不到7年的時(shí)候,資本就看中天涯。2005年7月,IDG資本、清科創(chuàng)投、大唐發(fā)控對(duì)天涯進(jìn)行了A輪融資。不久后,清科創(chuàng)投、聯(lián)想控股、谷歌等又發(fā)起了數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。其中,谷歌出資100萬(wàn)美元,認(rèn)購(gòu)了天涯6.67%的股份。
誰(shuí)也不承想,2010年谷歌退出中國(guó)大陸市場(chǎng),天涯對(duì)其所有的股份進(jìn)行了回購(gòu),付出了290萬(wàn)美元的代價(jià),也因此陷入資金危局。
如笑楚所說(shuō),“我已經(jīng)十多年沒(méi)登錄天涯了,盡管如此,天涯是我網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里的故鄉(xiāng)和精神家園。”天涯的不少數(shù)據(jù)在一份久遠(yuǎn)的招股書(shū)里:2015年登上新三板成為其最后的輝煌,但掛牌6天后就草草暫停交易,并于2016年開(kāi)始無(wú)期限停牌。
其實(shí),天涯也嘗試過(guò)各種不同的轉(zhuǎn)型方案,也與很多熱詞關(guān)聯(lián),比如區(qū)塊鏈,比如元宇宙。在元宇宙方面,天涯發(fā)布過(guò)《從網(wǎng)絡(luò)社區(qū)到虛擬現(xiàn)實(shí)――天涯社區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化白皮書(shū)》。在區(qū)塊鏈方面,天涯也曾分期發(fā)行了900億枚區(qū)塊鏈記賬憑證“天涯分”,將其作為用戶(hù)參與內(nèi)容創(chuàng)作及社區(qū)治理的獎(jiǎng)勵(lì),并用于社區(qū)交易和支付。天涯還試水了電商、游戲、個(gè)人付費(fèi)閱讀等領(lǐng)域,但都沒(méi)掀起浪花。
以付費(fèi)閱讀而言,以知乎為例,在社區(qū)氣質(zhì)上,知乎與天涯有相似的地方,知乎一度還被視為“天涯文藝復(fù)興”。知乎副總裁、教育會(huì)員業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張榮樂(lè)就曾向媒體表示,因?yàn)樾≌f(shuō)內(nèi)容而選擇付費(fèi)的會(huì)員正越來(lái)越多,并構(gòu)成了知乎營(yíng)收中十分重要的一個(gè)版塊。但是,考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,天涯已經(jīng)失去流量和資金。
另外,據(jù)中國(guó)企業(yè)家報(bào)道,在“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”問(wèn)題上,盛大的陳天橋、鼎暉投資的王功權(quán)都曾與邢明進(jìn)行過(guò)探討,但邢明最終都沒(méi)有選擇做網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái),原因在于他不想破壞社區(qū)的生態(tài)。
當(dāng)然,這些年來(lái),邢明也反思了很多。除了產(chǎn)品迭代沒(méi)有跟上時(shí)代、走了資本的彎路、不重視商業(yè)化,他還提到過(guò)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)于寬和以及“佛系”。寬和的管理能讓用戶(hù)來(lái)做社區(qū)的主人,某種程度上成就了過(guò)去的天涯。但在企業(yè)管理上,則犧牲了商業(yè)效率。
時(shí)代的悲劇從來(lái)不是只有一個(gè)主角,2012年以來(lái),搜狐、新浪、網(wǎng)易相繼關(guān)停論壇,早年間與天涯并稱(chēng)為“BBS雙子星”的貓撲,在2021年宣布終止發(fā)帖功能,雅虎問(wèn)答也是同年停止發(fā)帖。2022年3月鐵血社區(qū)正式關(guān)閉,2022年愚人節(jié)那天,人人網(wǎng)也宣布正式關(guān)閉網(wǎng)站和APP。
當(dāng)然,事到如今,邢明對(duì)天涯并未絕望,日前,天涯社區(qū)發(fā)布的“關(guān)于天涯社區(qū)近期暫停訪問(wèn)服務(wù)等情況的公告”中,提到天涯社區(qū)規(guī)劃了未來(lái)的發(fā)展。但天涯社區(qū)確實(shí)已不適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的變化。
內(nèi)容質(zhì)量VS流量變現(xiàn),“小破站”和“老破站”都有廣告之難
“老破站”是當(dāng)下天涯的一個(gè)標(biāo)簽,天涯前高管曾透露,2012年,陳天橋曾開(kāi)出10億元,想全資收購(gòu)天涯,承諾收購(gòu)后讓邢明繼續(xù)擔(dān)任CEO,所有團(tuán)隊(duì)都繼續(xù)保留,“只是不許再接亂七八糟的廣告”。
早在2007年,天涯就做了兩款工具,分別針對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)投放廣告。但廣告的出現(xiàn),引發(fā)了用戶(hù)的抵制。
記者記憶中的天涯,氣質(zhì)仿佛就屬于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。天涯社區(qū)版面簡(jiǎn)潔,大約也正是因此,當(dāng)天涯決心在盈利路上邁進(jìn)一步時(shí),會(huì)面臨比門(mén)戶(hù)網(wǎng)站更多的問(wèn)題――它不可能單純依靠展示和彈出廣告,“那樣很招人煩,影響人氣?！?/p>
廣告這個(gè)問(wèn)題,邢明有過(guò)很多思考,他認(rèn)為天涯正在開(kāi)啟第三代廣告模式,第一代是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)所有用戶(hù)的展示廣告,第二代是搜索廣告,“你查什么信息,搜索工具就給你提供與之相關(guān)聯(lián)的信息?！倍谌W(wǎng)絡(luò)廣告,就是用戶(hù)行為定向廣告。也就是說(shuō),廣告不再是針對(duì)所有使用者,而是更精準(zhǔn)地找到有需要的個(gè)人。 這種“天涯式”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的背后,正是用戶(hù)多年的使用行為。而任何企業(yè)都可以依托這個(gè)平臺(tái),在天涯里建立一個(gè)自助的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),可以做傳播、做口碑,甚至做電子商務(wù)、電子服務(wù),“只是不能用傳統(tǒng)展示廣告方式,要真誠(chéng)地經(jīng)營(yíng)屬于自己的那一小塊社區(qū)?！?/p>
邢明此前對(duì)于廣告的思考,讓記者想到“小破站”B站對(duì)于廣告的選擇,從去年開(kāi)始,B站商業(yè)化提速的一個(gè)更優(yōu)解逐漸浮出水面,那就是:效果廣告應(yīng)是B站最優(yōu)商業(yè)化選擇之一。
效果廣告,作為以大數(shù)據(jù)匹配的用戶(hù)喜歡的廣告模式,可以更大化降低用戶(hù)排斥情緒；同時(shí)以效果為導(dǎo)向,更受廣告主認(rèn)可。
其實(shí)作為平臺(tái),YouTube也好,B站也好,是最適合做廣告中間商的,因?yàn)槠脚_(tái)有大量用戶(hù)數(shù)據(jù),足以構(gòu)建詳細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像,進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告匹配,大幅提升轉(zhuǎn)化率。最重要的是,貼片廣告能在很大程度上解決腰部及以下的UP主收益問(wèn)題,維系住UP主在商單缺乏情況下的創(chuàng)作熱情。
B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾在2022年第三季度財(cái)報(bào)說(shuō)明會(huì)上明確否定了“貼片廣告”,她表示市場(chǎng)對(duì)貼片廣告在B站落地的判斷過(guò)于樂(lè)觀,稱(chēng)貼片廣告是很傳統(tǒng)的廣告形態(tài),市場(chǎng)在貼片廣告方面收入僅占3%-5%,占比萎縮很快,單價(jià)也越來(lái)越低。
B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿更是直接表示,“B站內(nèi)容多集中在2-5分鐘,所有內(nèi)容如果都采取貼片廣告的形式,收入其實(shí)還是較少,且會(huì)極其破壞用戶(hù)體驗(yàn),這種得不償失的傳統(tǒng)廣告形態(tài)與模式,B站不會(huì)輕易去嘗試?！?/p>
回看邢明,陳睿在廣告上的某些堅(jiān)持,或許未必是對(duì)的。
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