“粵語聽不懂，但喜歡聽他們說話”
“在香港早上9點(diǎn)排隊(duì)兩個(gè)鐘，一天500罐賣完沒有了，今天大家就真的好彩（好運(yùn)）了，不用排隊(duì)就能買到……”
“索腿天后”陳敏之和三屆視帝陳豪親自露臉帶貨，陳豪賣鮑魚的畫面，讓許多老劇迷穿越回《溏心風(fēng)暴》名場景。
【資料圖】
這是3月7日晚，TVB官方入駐某寶的第一場直播。相比去年在某音“明星宣傳，素人帶貨”的試水，這次顯然用心許多。
如同開播前宣傳的“港劇腔帶貨”，他們幾乎全程粵語講解，但基本都能聽懂，不時(shí)穿插一些港劇相關(guān)“小彩蛋”，很有場景感。
6個(gè)小時(shí)直播結(jié)束，最后零點(diǎn)下播前，觀眾人數(shù)定格在486萬，同平臺(tái)中已經(jīng)算是準(zhǔn)頭部級(jí)別。根據(jù)剛剛公布的數(shù)據(jù)，全場直播銷售額突破了2350萬元。
TVB輝煌不再、明星北上揾食是老生常談的話題了。恰好同一時(shí)期，直播帶貨風(fēng)口興起，有不少老牌港星來內(nèi)地平臺(tái)帶貨，但都效果平平。
如今官方下場，讓當(dāng)紅港星親自出馬，對(duì)于夕陽西下的TVB來說，帶貨直播是否真能成為救命稻草呢？
01
全粵語直播情懷拉滿
陳豪是許多人心目中的TVB一哥，《溏心風(fēng)暴》里飾演的“鮑魚小王子”唐志安、《珠光寶氣》里的賀哲男、《宮心計(jì)》中的李怡，成為了許多8090后的熒屏記憶。
如今，52歲的他留著胡須、扎起長發(fā)，一身休閑裝出現(xiàn)在直播中。雖然已經(jīng)有中年大叔模樣，但整個(gè)人狀態(tài)十分輕松。
6個(gè)小時(shí)的直播中，陳豪其實(shí)只登場1小時(shí)，其余時(shí)間都是陳敏之的獨(dú)角戲，小助理鏡頭外控場催單。
陳敏之的名字大家可能不是很熟悉，她是港劇的金牌綠葉，《法證先鋒》《怒火街頭》《公主嫁到》里都有亮眼表現(xiàn)，她是TVB里普通話還算可以的演員。
這次她在直播間中的角色就是主播，陳豪更類似于明星嘉賓。
直播時(shí)陳敏之國語粵語對(duì)半，在價(jià)格等關(guān)鍵信息時(shí)會(huì)有意識(shí)地用普通話重復(fù)強(qiáng)調(diào)。在陳豪上場后，兩人則開啟了全粵語環(huán)節(jié)。
可以看出他們是有意識(shí)地設(shè)計(jì)過粵語的對(duì)話方式，用的都是大家熟悉的日常詞匯，?？锤蹌〉挠^眾幾乎不存在理解障礙。
偶爾彈幕里也有人說聽不懂，“但就是喜歡聽他們說話，很有場景感”。
這種場景感，主要就集中在陳豪上場的這一個(gè)小時(shí)里，直播間變成了港劇經(jīng)典場景“海味鋪”。
“陳老板”逐個(gè)介紹劇中經(jīng)常出現(xiàn)的港味，鮑魚、海參、佛跳墻。開場賣鮑魚特別有梗，產(chǎn)品干脆起名“溏心風(fēng)鮑”，陳豪又變回了《溏心風(fēng)暴》中的“鮑魚小王子”，情懷拉滿。
“當(dāng)初拍《溏心風(fēng)暴》時(shí)候，現(xiàn)場好多道具鮑魚，都是15頭鮑?！?/p>
“這個(gè)叉燒包，哇有小時(shí)候的回憶閃過，一嘗就知道，真的有以前的味道?！?/p>
“TVB的offee coner有好多茶點(diǎn)，其中最受歡迎的，吶，就是這種蛋卷啦?！?/p>
每介紹一種產(chǎn)品，兩人都會(huì)結(jié)合到拍戲幕后或香港本土場景，很有內(nèi)容，陳豪的嘴巴幾乎沒停過，上來啥都是邊吃邊介紹，深夜直播看得人很饞。
02
港星北上帶貨水土不服
在TVB官方之前，已經(jīng)有大批曾經(jīng)的港劇明星北上開始嘗試直播帶貨，但大部分都是水土不服，受挫連連。
外灘君印象很深的一次是2021年底，黎耀祥賣床上用品。當(dāng)時(shí)有媒體說這位視帝在內(nèi)地混得很落魄，擺地?cái)傊\生，生性好玩的黎耀祥干脆真的擺地?cái)傞_直播，身后擺滿了被子床單。
但不是每個(gè)老牌明星都有那么好的心態(tài)。
“令狐沖”呂頌賢有一場帶貨直播，觀看人數(shù)峰值只有500人；“段譽(yù)”陳浩民賣酒，原價(jià)5000元的酒只賣20元，彈幕里都在罵“假貨”。
有些老演員很拼，“鳩摩智”李國麟原版造型開直播，擺擂“武林大會(huì)”，連播幾個(gè)小時(shí)，但最后因?yàn)閺S商服務(wù)不靠譜，導(dǎo)致38萬訂單被退貨31萬，欲哭無淚。
2020年12月早早入場的歐陽震華，在杭州某公司運(yùn)作下開始直播，但不久后就宣布和這家公司解約，不歡而散。
TVB官方的第一次“北上”直播帶貨，也沒有掀起太多水花。
去年4月，他們在某音開通了三個(gè)識(shí)貨賬號(hào)，但加起來粉絲量都不過90多萬。
相比如今港劇明星親自上陣的誠意，之前的陣勢則要“敷衍”得多，明星只是在片場后臺(tái)露露臉，拍宣傳短片造勢，到直播間一看還是素人小主播在辛苦帶貨，雷聲大雨點(diǎn)小。
這樣的直播效果也很一般，據(jù)近30日的第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)賬號(hào)中最好的“港式甄選”場均銷售額為10萬-25萬元，最差的“美味甄選”場均僅有1萬-2.5萬元。
03
TVB的救命稻草
當(dāng)然，也有演員并不愿意就這樣“順應(yīng)時(shí)代”。
55歲的馬德鐘，年輕時(shí)憑借《創(chuàng)世紀(jì)》《沖上云霄》等嶄露頭角，中年翻紅，2018年《跳躍生命線》拿到視帝。
前幾日，他與TVB和邵氏影業(yè)的合約到期，宣布放棄再續(xù)包薪合約，離巢北上。
當(dāng)時(shí)有港媒稱，之所以不肯續(xù)約，正是因?yàn)楣疽笏麉⒓又辈ж浐推渌虡I(yè)演出，讓一心想好好演戲的馬德鐘心灰意冷。
他本人則回應(yīng)“誤傳”，自己想要跳出舒適圈，接下來會(huì)正式進(jìn)軍內(nèi)地。
也正是馬德鐘拿到視帝的2018年，TVB正式由盈轉(zhuǎn)虧，此后虧損額逐年增大，公司估價(jià)去年一度跌破3港元/股。
在這樣的絕境中，他們把直播帶貨當(dāng)成了救命稻草。
上周宣布“明星親自帶貨”后，股價(jià)應(yīng)聲大漲，3天累計(jì)漲幅達(dá)87%。
今年他們將在某寶開48場以上的直播，預(yù)計(jì)將為公司帶來千萬級(jí)別收益。
2021年，年近70的曾志偉被請(qǐng)回TVB出任總經(jīng)理。幾個(gè)月前，他對(duì)于公司現(xiàn)狀和轉(zhuǎn)型直播帶貨曾發(fā)表過這樣的看法。
“TVB沒有什么變化，變的是社會(huì)環(huán)境——以前沒這么多平臺(tái)，我們一家獨(dú)大，現(xiàn)在這么多衛(wèi)視、視頻網(wǎng)站。年輕人更是不夠耐心，看慣了短視頻?！?/p>
于是，TVB只能選擇向碎片化的短視頻時(shí)代靠攏，“現(xiàn)在我們開了直播帶貨，讓藝人入駐短視頻平臺(tái)，都是為了讓他們?nèi)ザ嗾J(rèn)識(shí)這個(gè)變化的市場?！?/p>
今年年初，助理總經(jīng)理、金牌策劃樂易玲在接受媒體采訪時(shí)，透露了這樣一條公司新規(guī)：
“旗下藝人，可以有三分之一的時(shí)間不留在公司，前往內(nèi)地發(fā)展?！?/p>
相比曾經(jīng)出了名的摳門、和北上拍戲的藝人動(dòng)不動(dòng)撕破臉皮，TVB如今算是徹底轉(zhuǎn)變思路，想要跟上時(shí)代。
但坦白說，真要能在卷成蚊香的直播帶貨市場搶下一塊蛋糕，按照現(xiàn)在真大牌只客串一小時(shí)的分量，還是差點(diǎn)意思。
接下來，就看佘詩曼、楊怡這些女性用戶更期待的大咖，能否來親自試妝了。你期待這一幕嗎？
文、編輯／Cardi C
部分資料來自每日經(jīng)濟(jì)新聞
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